Как использовать психометрическое тестирование при подборе менеджеров по продажам
Расскажем, как психометрические тесты помогают точно оценить менеджеров по продажам и снизить риски при найме.
Опубликовано: 03 апреля 2025 года
Подбор эффективных менеджеров по продажам — задача, требующая точного и системного подхода. Одного резюме и собеседования недостаточно, чтобы оценить мотивацию, устойчивость к стрессу и коммуникативные навыки кандидата. Именно здесь на помощь приходит психометрическое тестирование — инструмент, который помогает заглянуть глубже.
Что такое психометрическое тестирование?
Психометрическое тестирование — это метод оценки личностных характеристик, когнитивных способностей и поведенческих моделей человека. Такие тесты разрабатываются на основе научных методик и позволяют получить объективную информацию о кандидате.
Для подбора менеджеров по продажам чаще всего применяются следующие типы тестов:
Для подбора менеджеров по продажам чаще всего применяются следующие типы тестов:
- Оценка уровня стрессоустойчивости.
- Тесты на мотивацию и вовлеченность.
- Оценка коммуникативных способностей и эмоционального интеллекта.
- Когнитивные тесты (логика, внимание, память).
Как внедрить психометрию в подбор?
- Определите ключевые качества успешного продавца в вашей компании. Например, настойчивость, гибкость мышления, высокая эмпатия.
- Выберите валидные тесты. Используйте проверенные платформы: TalentQ, SHL, Thomas, DISC и др.
- Внедрите тестирование в процесс подбора. Лучше всего — на этапе после первичного собеседования, перед финальной встречей.
- Грамотно интерпретируйте результаты. Подключите HR-специалиста, умеющего работать с отчетами тестов.
Что еще важно?
Психометрию следует использовать не как единственный критерий отбора, а как дополнение к собеседованию, оценке опыта и рекомендаций. Также важно обеспечить кандидату комфортную атмосферу при прохождении тестов — это влияет на точность результата.
Более подробно о нюансах подбора менеджеров по продажам мы рассказывали в нашей статье>.
Более подробно о нюансах подбора менеджеров по продажам мы рассказывали в нашей статье>.
Преимущества применения психометрических тестов:
- Экономия времени при отборе.
- Повышение качества найма.
- Уменьшение количества "случайных" кандидатов.
- Укрепление команды мотивированных и устойчивых сотрудников.
- Экономия времени при отборе.
- Повышение качества найма.
- Уменьшение количества "случайных" кандидатов.
- Укрепление команды мотивированных и устойчивых сотрудников.