Кейс
Руководитель отдела продаж (РОП) для IT-компании
- Вызов клиента: Стартап в сфере B2B-сервисов вышел на плато. Продажи росли, но достигли «потолка» в 1.5 млн руб./мес. Существующая команда не справлялась с масштабированием, не было четкой CRM-воронки, а инвесторы требовали роста.
- Наше решение: Мы понимали, что нужен не просто «мотиватор», а стратег-практик, который выстроит процессы с нуля. Провели глубокий аудит потребностей клиента и использовали методологию X-ray поиска, «вычислив» успешных РОПов из смежных IT-ниш с опытом построения отделов «с 5 до 25 человек». Внедрили ассесмент-кейс по построению Sales Playbook для гипотетического продукта. Из 7 финалистов клиент выбрал одного.
- Результат: Через 4 месяца новый РОП полностью перестроил воронку продаж, внедрил скрипты и систему трекинга, увеличил команду с 5 до 12 человек. Через 6 месяцев ежемесячный оборот отдела превысил 4 млн руб., а план на год был выполнен досрочно.
Запишитесь на бесплатную консультацию и узнайте, как мы подберём идеального сотрудника для вашего бизнеса!