Кейс
Руководитель торгового дома (оптовые продажи)
- Вызов клиента: Крупный торговый дом, лидер на региональном рынке стройматериалов, терял долю рынка из-за агрессии федеральных сетей. Необходим был лидер, способный провести ребрендинг, перезапустить отдел ключевых клиентов и вывести на рынок новые товарные линейки.
- Наше решение: Мы искали «тяжелую артиллерию» — кандидата с опытом работы в условиях жесткой конкуренции. Искали в смежных отраслях (FMCG, B2B-услуги). Критически важным был опыт управления P&L (прибыли и убытки) всего предприятия. Мы моделировали на интервью сложные переговоры с сетевым клиентом, который требует эксклюзивных скидок.
- Результат: Новый руководитель провел реструктуризацию коммерческой службы, создал отдел развития ключевых клиентов и запустил программу лояльности для дилеров. За 1,5 года доля рынка компании выросла с 25% до 34%, а чистая прибыль увеличилась на 18% год к году.
Запишитесь на бесплатную консультацию и узнайте, как мы подберём идеального сотрудника для вашего бизнеса!